成都（dōu）安防工程公司是从事安防装备的施工、装置、保护和效力的企业（yè）。作为成都安防生产企（qǐ）业与用户之间（jiān）的中介和（hé）桥梁，它在推动成都安防职（zhí）业快速开展的进程中起着（zhe）至关（guān）首要的作用。我（wǒ）国（guó）安防（fáng）工程企业起步于上个世纪（jì）80年（nián）代，经过30多年（nián）的（de）开展（zhǎn），现在的安防工程企业不论是范（fàn）围实力，仍是技能（néng）水（shuǐ）平都有了很大的提高（gāo），逐步开展成为安（ān）防职业的主力军。

目前，随着（zhe）成都安防工程的扩大化，我们的队（duì）伍（wǔ）越来越强大，新进（jìn）入的体（tǐ）系集成与公司不断压境，原有的成都安防公司已越（yuè）来越感觉到生计的压力，再加之厂商渠道扁平化的履（lǚ）行，成（chéng）都安防公司的赢利（lì）空间一（yī）再被揉捏。所以（yǐ）现在成都安防公司的境况越来越困难，面临着许多问题和应战。

1.项目资源紧（jǐn）张。这首（shǒu）要（yào）表现在三个方面：一（yī）是（shì）新（xīn）建的政府项目很大一部分（fèn）被（bèi）外地的集（jí）成商承揽。他们更多资金、更具资源，这让（ràng）本地（dì）优异的（de）工（gōng）程商压（yā）力（lì）倍增。二是房地产泡沫经济（jì）。几（jǐ）年前，房地产项目建设多，遍地开花（huā），但随着房地（dì）产商场的饱满，弱电出资小、欠款（kuǎn）多（duō），许多（duō）工程商想做而不敢（gǎn）做。

2.同行增多，竞赛加大。因为安防工程（chéng）商入行门槛较低，对注册资本及人员技能资格（gé）要求不高，企业不（bú）需（xū）求大型厂房和高档设备，不必大（dà）量垫资，甚（shèn）至有些项目可直接取得预（yù）付资金，如此一来，大（dà）大缓解（jiě）了（le）工程商的资金压力。这（zhè）就导（dǎo）致了商场上出现良莠不齐（qí）、无序竞（jìng）赛的局面。

3.价格战。“价格（gé）战”似乎是不（bú）管在哪不管什么时（shí）候都会谈起（qǐ）的一个话题。因为这确（què）实是全职业一起（qǐ）面临但短期又无法（fǎ）处（chù）理的一个难题（tí）。价格（gé）战来自上游的厂商，来自同行的PK。厂家为了比例增加，开（kāi）端（duān）了价格战，这（zhè）就（jiù）导致工程商能加载在产品上的（de）毛利下降，而许多服务本钱又很难在（zài）其它服务项目中表现。一起（qǐ），同行为（wéi）了拿到项目，贱价竞赛，更是让人精疲力尽。

4.技能问（wèn）题（tí）。短少（shǎo）技能性人才：大（dà）部（bù）分工（gōng）程（chéng）上（shàng）在技能层面（miàn）上仍是比较薄弱，比较依（yī）靠厂商，首要是人才本钱较高，并且工程（chéng）公司的性质比较难留住人（rén）才。信息不对（duì）称：商场上（shàng）的产品和计划数不胜数，工程商在有项目需求时找不（bú）到（dào）适宜的产品和计划，工程商和厂商之间（jiān）的信息脱节是根本原（yuán）因。

5.办理水平不高（gāo）。在企（qǐ）业办理方面，工程（chéng）商多（duō）数是以项目为（wéi）中心（xīn），企业负责人就是项目负责人，大一点的企业则可能分工详尽一些。在这种运营（yíng）形（xíng）式下，企业在相关（guān）办理流程与操作标准上（shàng）并（bìng）不齐（qí）备（bèi），更不必说企业办理（lǐ）的思路与（yǔ）方法。因而，会造成办（bàn）理不善，常常需求负责（zé）人来应对或处（chù）理（lǐ）。在办理上跟那些比较标准（zhǔn）的（de）弱电集成商有较大距离。

以上（shàng）都是成都安防公司所面（miàn）临的困境，那么我们要如何突破（pò）困境，逆向生（shēng）长呢！在此，小编（biān）提（tí）出如下主（zhǔ）张：

1、多种途径处理资金问题

现（xiàn）在大部分大（dà）型项目（mù）都需求工程（chéng）商先垫（diàn）资（zī）开工（gōng），即（jí）工（gōng）程前期（qī）没有预付款，往（wǎng）往只能是先得到甲方的一个（gè）许诺（nuò）。所以（yǐ），资金能力也（yě）是安防工（gōng）程商不（bú）容忽视的问题之（zhī）一。所以（yǐ）安防（fáng）工程商还必（bì）须（xū）要（yào）有必定的经济实力，或许与（yǔ）银行有信得过的合作关系，必要时能用工程中标的条件等（děng）贷出（chū）款项，以（yǐ）处理垫支工程款（kuǎn）的问题。

2、多（duō）点开花，星星之火也能够（gòu）燎原

现（xiàn）在，关于（yú）安（ān）防（fáng）工程商（shāng）来（lái）说，需求充沛发掘细分商场的潜（qián）在需求，丰（fēng）厚（hòu）自己的处理计划，在店（diàn）肆监控、校园、客运（yùn）站、景区等细（xì）分范畴依然存在着巨大的金矿等候（hòu）发掘。大（dà）工（gōng）程项目被包养了（le），那就去寻觅中小型的安防工（gōng）程项目。积少成多，要知道星星（xīng）之火相同能够燎原。

3、用品牌打造（zào）自己的优（yōu）势

大（dà）型（xíng）安防项（xiàng）目投标中，企业规模（mó）成绩、过去项（xiàng）目堆（duī）集的经历与职业口碑，是在竞赛中（zhōng）脱颖而（ér）出的要害，尤其是现在雪亮工程多以政府投标为主，公（gōng）司的品牌（pái）与项目经历都是政府极为垂青的（de）。因而，多年来建立起来的品牌是在（zài）职业（yè）竞赛中取得（dé）有利位置的重要因（yīn）素，逐步构成品牌壁垒。

现在这个市场，吸金含量如此高的明星也要转型，更何况我们成都安防公司，总之，目（mù）前我们只有一条路（lù），不转型就等于死，是破茧成蝶，逆境重生，还是固步自封，墨守成（chéng）规，且（qiě）看你如（rú）何选（xuǎn）择？